|
MÖJLIGHETER
MED KONSUMENTPRODUKTER
Genom de uppdrag
VMG och Goldrattgruppen haft i en stor mängd branscher och i olika
led i distributions-nätverken har vi sett hur det som är normala
branschbeteenden hos leverantörerna skapar stora negativa effekter
och kompensatoriska beteenden hos kunderna. Den positiva är
att du som leverantör har en möjlighet skapa erbjudanden och
fördelar för dina kunder och inte minst att kunna attrahera många
nya.
Här kommer ett antal exempel på förhållanden som kanske
kan ge dig en möjlighet att öka din försäljning och lönsamhet
rejält, oavsett om du är tillverkare eller distributör.
Differentiera genom att
lösa de problem din bransch skapar hos kunderna -
exempel
Du tillhandahåller dina kunder många
standardprodukter. Dessa säljs via ett distributionsnät till
konsumenter i butik. Det kan till och med vara ditt eget nät och
dina egna butiker. Varje enskild artikel beställs relativt
infrekvent av nästa led.
Beställningsfrekvensen är ett relativt
begrepp och bygger på typen av vara. För normala konsumentprodukter
är beställningar varannan vecka infrekventa, medan för färskvaror,
kan man se dagliga beställningar som infrekventa.
Dina kunder (eller nästa led i din distributionskedja) upplever
brister samtidigt som det är överlager av andra artiklar. Eller
överlager av samma artikel, fast på ett annat ställe i
distributionskedjan. Tillgången på likvida medel kan vara
ansträngd.
Vad VMG kan göra för
dig
Vi hjälper dig att undersöka vilka möjligheter
som finns just för dig och kan hjälpa dig hela vägen till
realiserade resultat. Kontakta oss om du vill veta
mer.
|
|
VMG tipsar...
Short Shelf Life
Products
...Considering the current high frequency
of bread delivery, do we still have anything of significance to
offer?
Before we give up and restrict our attention to the
Company’s other products, the lower margin products
that have conventional frequency of order/delivery,
maybe we should continue to ask: Why is bread delivered once a day...
Läs
mer...
Big
Brand Retail Story
...The first thing was to ask how much
sales are lost at the shops due to unavailability of products. Not
like in many other retail environments, where the standard answer is
that lost sales are minimal, around 2 –3% their answer was that it
is close to 30%..
Läs
mer...
VMGs boktips
Läs boken Blue
Ocean Strategy . Skapa din egen marknad, en blå ocean,
där du erbjuder något unikt.
Många marknader är röda oceaner med
mycket blodspillan i form av pressade marginaler och
konkurser, för att leverantörerna erbjuder nästan samma
saker.
|
|
