|
|
|
|
VI
HJÄLPER DIG HÖJA RIBBAN I AFFÄRSUTVECKLINGEN
”Vi
affärsutvecklar med kunden i centrum och ska vara bäst på att
tillfredsställa kundens behov.”
Visst låter det bra? Men i grunden är
det ett utifrån-och-in-perspektiv. Där företaget utvecklar nya
produkter och trycker ut dem på marknaden (push). Att det fungerar
skapligt beror inte nödvändigtvis
på att metoden är rätt, utan snarare
på att konkurrenterna tack och lov gör samma sak!
Hur trovärdiga
blir vi om vi påstår att det finns en både säkrare och effektivare väg? En
väg, som
utgår från att ”kunden är centrum”. Där du, istället för att
reaktivt tillfredsställa kundens behov,
proaktivt kan erbjuda
lösningar på kundens problem (pull). Det låter otroligt, men många av
USA:s
bästa industriföretag har bevisat att det är möjligt. Med hjälp
av Theory of Constraints i allmänhet
och Demand chains i synnerhet.
Läs mer om exempel på vad som kan ge en
möjlighet att skapa svårkopierade erbjudanden.
Konsumentprodukter
Business To Business
produkter
Leveranser i projektform
|
|
| |
© Copyright 2006 Velocity Management Group AB All rights reserved.
For more information feel free to contact us. |
|
 |
|
|
